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办公家具营销发展的历程     2013-03-28
 

  办公家具营销发展的历程,纵观全国办公家具的销售经历无数风风雨雨,从无营销到有营销,从小店铺到大商场,从一个地区到全国到处都有销售的,在慢慢的蜕变成长。

  在上个月的第17届上海办公家具展上不难看到,国外办公家具买家们以往只在中国寻找代工工厂,现在却常常直接订购国内设计型办公家具;从刚落幕的北京设计周以及上海时尚家居展上我们也发现,国际设计师们对中国原创设计作品充满兴趣。由此可见,中国原创力量正在崛起,这无疑也意味着国内办公家具行业正在从中国制造向中国创造转变。而在这个过程中,中国办公家具协会理事长朱长岭认为,新材质的发现与运用应该被放在首要位置,他认为,想做出更好更强的办公家具设计,不应拘泥于材质,也不要被材质所限制。无论是发现旧材质的新用法,还是找出具有可塑性的新材质都是可喜与值得宣扬的。因此,行业协会鼓励设计师在材质上也原创一把

  任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利,它必须保证企业生存公式:利润等于收入减去成本的值,值要大于零,且在一定的合理范围内。因此,企业既要追求多创利的目标,增加销售收入,又要千方百计地节能降耗,降低成本。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时,成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。

  在办公家具生产企业中,成本控制显得更为突出和重要,很多办公家具企业在生产成本、运营成本等方面的控制上做得不是很到位、也不尽严格。近年来,虽然中国办公家具企业在销售总额上总体是持续上升的,但是在利润指标上与销售数量不成正比,出现在销售上升的同时利润却下滑,有些企业甚至出现销量利润同步剧减的尴尬境地。究其原因,无非是成本的递增、费用开支的增加。无论是企业的生产成本,还是运营成本都在不断增加,导致办公家具企业整体利润水平的下降。

  对于控制采购中的灰色地带,企业可以采取分拆报价的方法,即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价,每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价,货与价比三家,进行集体采购决策,进一步增加采购的透明度,建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招投标的办法,或者是网上采购等等,通过各种渠道、采取各种方法尽最大可能降低企业的成本。

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