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办公家具市场如何面对国家政策转移     2011-12-19
家具市场如何面对国家政策转移
    前不久,我国出台的十二五规划重点已经转移,综观来看北京和全国的家具市场,家具需求格局也即将出现很大的转变。北京办公家具告诉你一线城市未来将保持稳定的房价和房产交易量,可是二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起,不可小视。下面来就具体的三点来谈谈:
   第一、三级市场抓住未来竞争点 增强对经销商的培训
     以前的十一五期间,国内城市化进程不断加快,三级市场家具需求大幅增加。就是中国家具协会《中国家具行业发展报告》显示,“十二五”期间国内市场将进入白热化竞争状态,三级市场将成为家具企业争夺的战略要地。
     因此,越来越多家具企业开始筹谋将主战场转移,2011年家具行业的一大趋势就是企业在一级城市尽量“维稳”的情况下抢占二三级甚至四级市场。然而,想要做好二三级市场主要依靠经销商,所以2011年摆在家具企业面前的另一个重点工作就是将进一步增强对经销商营销、服务各方面的培训。
  第二、建立复合渠道:通过电子商务 提高日渐减薄的渠道坪效
     慢慢的,随着竞争的升级,越来越多家具企业开始着手通过拓展电子商务,以此来提高日渐减薄的渠道坪效,“网销可以给店面增加客流,也可以增加品牌在当地的知名度,对于企业本身,网销也可以起到广告效应,对于底层消费者的品牌初期积累。”一资深企业代表表示。
 由于国家的房产调控政策对一线城市的办公家具市场影响比较大,特别是北京、上海、广州这些城市。对于二三级市场,影响的力度会相对小一些。伴随着城市化进程不断加大,未来市场的空间将主要集中于二三级市场。
     现在竞争那么激烈,这个应该拿起来,一个是专卖店,一个是电子商务,还有一个是向二三级市场,多种渠道,这样企业才能做大。
 第三点、一线城市调整产品结构迎接保障性住房需求到来
     上海的2010家居市场普遍呈现旺季不旺,办公家具出现了淡季很淡的局面,“金九银十”不再如往年火爆,刚刚结束的圣诞、元旦双节促销,也平平收场。年末的家居建材卖场更是杳无人迹。
 保障性住房房屋户型与普通商品房相比一个显著特点是面积较小,由于保障性住房平均面积较小,比如两限房最大不超过90平米,所以家具企业需要在空间上下功夫,通过个性化定做满足新的市场需求。
     未来的办公家具市场发展该怎样面对,充分理解国家政策为当前第一要务,尤其是要想在办公家具市场站稳脚跟,在激烈的竞争中占据一席之地,那么我们就要实时调整战略。
 
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