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办公家具厂业务员如何与客户建立信赖感     2013-06-14

  沟通是信赖的基础,信赖是推销的前提,作为办公家具厂的业务员,只有与客户建立了相互信赖的关系,才能向客户推销办公家具。那么如果办公家具厂的业务员如何与客户建立信赖感呢?

  第一步,见面打招呼时,亲切的问候,彬彬有礼让客户认为你是有素质的人。否则,若引起客户反感,后面就无从谈起。

  第二步,体现专业,你是办公家具厂过来的业务员,对办公家具方面的信息都很熟悉,对办公家具的各方面知识应该体现出专业性。办公家具的专业术语应该要熟练掌握。

  第三步,沟通时,注意语言得体,逻辑性强。有耐心的倾听客户,注意适时与交互沟通。让客户感觉舒服,喜欢跟你交流。

  第四步,在接近成交时,要提供说服力的证据,比如与其他客户签订的合同等。

  第五步,为了获得客户的信任,可以尽量提供具有说服力的证据。

  以上是办公家具厂的业务员与客户建立信任感的一些建议,希望朋友们能够尽量参考一下。

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