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淡季促销办公家具有技巧     2013-07-09

  按照一般的常规来说,家居的销售淡季都是在每年的六七月份,而为了能够在这个时期的销售有所突破,几乎所有的办公家具厂都会以一系列的活动来吸引更多的顾客消费者。下面,我们来看一下淡季促销办公家具会有哪些技巧。

  一,建立信赖感,与客户共鸣。

  如果见到客户过早地讲产品,抬高自己,贬低别人是很难建立信赖感,你说的越多,信赖感就越难建立。你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

  二,找到客户的问题所在。

  既然双方都已经建立了信赖感,那么,要通过提问来找到客户的问题所在,了解客户的需求。现在的很多的家具客户都讲究品质好,而且要成本低。为此,办公家具厂一定要不断的优化产品,研发新款式,尝试新的涂装效果,优化成本等等。这样才能与客户的要求达成一致。

  三,做好客户的售后服务。

  其实,真正的售后服务是办公家具客户使用产品之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的产品和工艺咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题,提升家具产品的价值,这样才能建立一个真正的稳定客户。

  通过以上淡季促销办公家具的小技巧,不仅能够让需求办公家具的客户感觉到你的真诚,而且还能够增加客户的赎买欲望。为此,办公家具厂的销售人员可要好好地学习一下哦!

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