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办公家具以旧换新的可行性报告     2013-11-18
    从去年到今年年初,办公家具卖场推出的各种以旧换新活动也在如火如荼地进行,相关媒体中“办公家具以旧换新”的报道此起彼落,一时间,商家的高调营销和媒体的热炒使办公家具以旧换新的关注度迅速升温。
  
  办公家具以旧换新,顾名思义,就是消费者在购买新办公家具的同时,将同类旧办公家具交给商家就能折扣一定的款项,否则,只能按照原价付款。办公家具以旧换新类似于家电以旧换新活动。
  
  办公家具以旧换新的活动最初在2011年9月由居然之家发起,发起的背景则是在房地产限购政策影响下办公家具消费市场低迷,主要目的是刺激消费,挖掘需求。通过这一活动,消费者为旧办公家具找到处理渠道,同时还享受优惠买回新办公家具,商家则增加了销量,实现了薄利多销。从某种程度上而言,办公家具以旧换新活动对商家和消费者都有益。
  
  今年,一些敏感的办公家具企业负责人捕捉到其中的商机。“最近办公家具行业在做以旧换新,这方面是否会涉及类似家电以旧换新的政策补贴,政府采购是否也会参与到以旧换新中,这些我们非常关注。”国内某品牌办公家具企业相关部门负责人近日向记者表达了此种急切心情,担心错过以旧换新的好时机。
  
  今年2月,北京市商委在2012年北京市商务工作会议上明确提出,北京将试点开展办公家具“以旧换新”,相关具体实施措施在研讨之中。
  
  在刚刚结束的两会上,商务部部长陈德铭对此予以积极回应,表示目前北京正在探索的“办公家具以旧换新”政策或推广到全国。
  
  政策的鼓励和推动仅仅是一方面,与此同时,办公家具以旧换新活动也正在遭受质疑。《南方日报》报道,广州李女士在广州办公家具城购置新办公家具的过程中发现,自己用旧办公家具享受补贴比例5%后以5700元买的新沙发,在半年前只卖5500元。这位李女士疑惑道:“办公家具‘以旧换新’活动是消费者得实惠,怎么有被价格欺诈的感觉?”
  
  “其实办公家具以旧换新活动最初是商家一个营销的手段,换句话说是一个噱头,商家得利,消费者得实惠,买卖就可以做成。”某业内专家一针见血。
  
  事实上,推广办公家具以旧换新,需要解决的问题多多。首先是价格,其次是旧办公家具如何回收处理,旧办公家具的回收再利用价值究竟有多大。
  
  中国办公家具协会理事长朱长岭先生表示:“办公家具以旧换新,关键在于要做到价格透明。”办公家具各种材料、配件多样化,因此在价格上很难实现统一,实现明码标价,需要对以旧换新办公家具的材料进行详细的规定。第二个问题就是旧办公家具如何处理,目前,旧办公家具的拆解费用高,拆解后的旧办公家具可利用部分很少,回收后的旧办公家具处理成本高,也基本不能用来做新办公家具。
  
  办公家具以旧换新制度是否完全不可行,事实也并非如此。部分办公家具企业负责人表示,办公家具以旧换新可以考虑“以量换价”,就办公办公家具而言,企业的平均纯利润在10%左右,如果可以保持让企业的纯利润在5%~8%左右,即使旧办公家具没有回收利用价值,企业也可以帮忙处理旧办公家具,这样一来即可实现薄利多销。但是旧办公家具如何处理仍然是一个问题。
  
  从某种程度上而言,办公家具以旧换新活动炒作程度已经超出了它真正给予消费者的实惠,很容易会让普通消费者甚至部分采购用户跟风走。参与办公家具以旧换新还需擦亮眼睛。
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