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办公家具厂业务员提高订单成家率的几点建议     2013-06-14

  一般办公家具厂的订单都在几万,几十万,甚至上百万,所以办公家具厂业务员做成一笔订单都要花费很多精力,付出很多努力。以致能够长期从事此行业,非常具有挑战。新人淘汰率非常高,下面是办公家具厂的老业务员的经验之谈,希望有助于为新手提供一些参考。

  一,在介绍办公家具时,根据不同的对象,讲解的侧重点也应不同。向公司老板介绍时应侧重说明办公家具的性价比,结实牢固及维修方便等方面。向员工,部门经理介绍应侧重办公家具的时尚美观,操作便捷等。

  二,虽然买单是老板,老板拥有最终的决定权,但使用者确实员工,员工的意见往往能左右老板的决定。所以在向老板卖力介绍跟踪过程中,也需要与企业员工打好关系,避免因某个小的环节未处理好而前功尽弃。

  三,优质的服务,特别是有些集团公司或者政府部门,他们是非常好的优质长期客户,所以要为他们提供优质的服务,经常与他们保持接触沟通,如有新产品,应第一时间提供免费试用等,反馈其意见。

  四,向客户推荐办公家具之前,设法知道客户的消费预算,一般大企业的预算都是固定的,不会轻易改变。倘若你的产品没有进入客户的预算,那么你之前所做的工作都会徒劳。

  五,办公家具厂业务员除了要目标客户建立良好的关系外,也要找准机会,主动出击,促成订单成家。

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