办公家具营销发展的历程，纵观全国办公家具的销售经历无数风风雨雨，从无营销到有营销，从小店铺到大商场，从一个地区到全国到处都有销售的，在慢慢的蜕变成长。
在上个月的第17届上海办公家具展上不难看到，国外办公家具买家们以往只在中国寻找“代工”工厂，现在却常常直接订购国内设计型办公家具;从刚落幕的北京设计周以及上海时尚家居展上我们也发现，国际设计师们对中国原创设计作品充满兴趣。由此可见，中国原创力量正在崛起，这无疑也意味着国内办公家具行业正在从中国制造向中国创造转变。而在这个过程中，中国办公家具协会理事长朱长岭认为，新材质的发现与运用应该被放在首要位置，他认为，想做出更好更强的办公家具设计，不应拘泥于材质，也不要被材质所限制。无论是发现旧材质的新用法，还是找出具有可塑性的新材质都是可喜与值得宣扬的。因此，行业协会鼓励设计师在材质上也“原创一把”
任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利，它必须保证企业生存公式：利润等于收入减去成本的值，值要大于零，且在一定的合理范围内。因此，企业既要追求多创利的目标，增加销售收入，又要千方百计地节能降耗，降低成本。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。
在办公家具生产企业中，成本控制显得更为突出和重要，很多办公家具企业在生产成本、运营成本等方面的控制上做得不是很到位、也不尽严格。近年来，虽然中国办公家具企业在销售总额上总体是持续上升的，但是在利润指标上与销售数量不成正比，出现在销售上升的同时利润却下滑，有些企业甚至出现销量利润同步剧减的尴尬境地。究其原因，无非是成本的递增、费用开支的增加。无论是企业的生产成本，还是运营成本都在不断增加，导致办公家具企业整体利润水平的下降。
对于控制采购中的“灰色地带”，企业可以采取“分拆报价”的方法，即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价，“货与价比三家”，进行集体采购决策，进一步增加采购的透明度，建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招投标的办法，或者是网上采购等等，通过各种渠道、采取各种方法尽最大可能降低企业的成本。