2026年展望：家居行业告别高增长时代，进入高质量转型期
2025年，家居行业结束了30%的高速增长期，进入稳步发展阶段。随着家装巨头的崩塌和市场红利的消失，各细分领域都在探索突破之道。回顾这一年，业内人士认为，经过20多年的发展，消费者正回归理性消费。受互联网影响，传统营销渠道面临转型或下沉，而产品则持续向多元化、多维度方向发展。预计2026年将是向高质量发展转型的结构性调整期。
市场：理性消费≠消费降级
与近年来家居行业的快速发展相比，今年的情况似乎有些不如人意。根据40多家上市家居企业披露的2025年前三季度财报，家居行业增速较2024年同期明显放缓。尤其是在定制家居领域，30%至70%以上的高速增长时代正式结束，进入10%至20%增长的新常态。
事实上，定制家居仍是上市家居企业中表现最好的板块。相比之下，许多建材和卫浴企业的营收增长率仅为个位数；近10家企业甚至出现净利润负增长，3家企业营收负增长，其中包括曲美、佛山照明、雅珍、梦百合等知名品牌。
业内关于“消费是否降级”的争论从未停歇。国内消费市场不能简单地用升级或降级来描述。在一二线城市，面对市场上大量同质化产品，大多数消费者倾向于以同等价格购买高品质产品。在三四线城市，消费者在了解传统装修的弊端后，开始接受工业化定制产品，并逐步树立正确的家装消费观念。总体而言，消费升级或降级并非由价格水平决定，而是取决于对产品质量的要求。如今消费者正在回归理性的消费需求。
与此相应，最近发布的一项2025年中国消费市场研究表明，39%的消费者仍愿意继续消费升级，即愿意购买质量更好但价格相对较高的产品。与此同时，15%的消费者表示愿意购买满足基本功能且价格相对更便宜的产品，但只有1%的消费者愿意为了低价产品而牺牲产品质量。
一份大数据报告——《2025年家装行业大数据研究报告》也显示，近85%的人关注装修效果图、家具、材料等基本需求，而对平台和品牌的关注度各不足9%。这说明，相比价格和品牌，消费者更看重产品质量。
在宏观消费趋势下，消费绝对在升级，尤其在一二线城市，消费者仍然追求奢侈品。然而，“奢侈”并不体现在价格上，而是体现在品质上。
渠道：迎来新零售转型浪潮
随着市场趋于理性消费，企业在营销方面进行了多次尝试。据了解，自2024年“新零售”概念提出以来，2025年便成为综合实力较强企业的明确行动主线，这一年各种新零售业态和元素爆发，业界称之为“新零售元年”。今年，家居行业也掀起了新零售转型浪潮。
今年4月，门店体验MALL实现了生鲜超市、餐饮影院、运动健身、儿童娱乐、居家养老、数字智能等主要消费业态的全面布局。随后，在上海和北京分别开设了两家3000多平方米的超集店，旨在将其打造成集“家居、时尚、艺术、社交”于一体的慢生活体验区。另一家定制巨头也探索了智慧门店、生活体验馆、设计店三种模式。
受新营销模式的冲击，传统渠道正在恶化。今年8月在广州举行的一场行业论坛上，一个面积约2万平方米的中型商场可容纳约100家专卖店。周一至周五的总销售额约50万元，平均每个柜台销售额仅5000元，同比普遍下降20%-30%。
但今年，提出了“千店计划”。未来，在覆盖一二线城市的同时，还将向三四线城市拓展。同样，随着渠道下沉，今年线上电商已将服务覆盖范围延伸至149个城市，打破了宜家产品只能在一二线城市购买的惯例，并尝试开设了小城市中心店和体验店。
在一站式消费趋势的推动下，如今多数门店开在更贴近消费者的场所，如商场店、社区店等，不再局限于传统框架，呈现出渠道布局多元化发展的态势。
产品：向多元化产品服务方向发展
产品是品牌立足市场的基础。据前瞻产业研究院发布的数据显示，今年我国各类家具呈现出不同的发展趋势。实木家具强调材质与设计，注重视觉美观度；金属家具追求时尚、个性与休闲娱乐功能；软体家具以艺术与功能性的统一为关键，高技术含量与高艺术含量产品引领方向。越来越多企业开始注重生产管理与产品研发，从单一产品生产向多元化产品服务转型。部分企业在转型升级中取得显著成效，行业产品同质化严重、产能过剩等问题也在一定程度上得到遏制。
基于国内市场的复杂多变特性，已无法再以单一维度看待整个市场，而必须因地制宜制定策略。“例如，在一些注重品质的地区，大师设计作品受欢迎；在另一些偏爱性价比的地区，则可提供促销套餐。”他表示，“而且每个地区都由多个消费群体组成，因此多元化发展不会止步。”
同时，随着2026年新环保政策的发布以及行业标准的逐步明确，家居行业正从家具制造商向生活服务商转型，从价值链中低端向中高端迈进。需要持续改革创新，以适应新的发展形势。
未来：迎来“百花齐放”与高质量转型
2026年并不存在家居“寒冬”。“实际上，今年市场并未萎缩。企业之所以觉得生意难做，是因为大量不合规企业涌入，扰乱了行业秩序，加剧了竞争，使得原本健康发展的行业显得异常。”对于如何看待2019年的发展，他认为，在环保政策趋严和监管改善的背景下，优胜劣汰将留下优质企业。明年仍将是“百花齐放”的多元化发展之年。
同时，企业必须抓住精准营销和整合营销，尽量避开营销红海，做创新者而非追随者。创新的关键在于从源头建立差异化，依靠独特的供应链体系作为支撑，并在此基础上发展，避免产品同质化。总体而言，2027年是家居行业向高质量发展进行结构性转型的时期。
